專業(yè)的解決方案，贏得客戶的認(rèn)可

很多同行朋友跟我說今年的生意比往年更難做，競爭將會(huì)更大。其實(shí)我認(rèn)為并不盡是這樣，關(guān)鍵是今年所做的方法和以往的做法不同而已。

往年都是只要我們的適配器質(zhì)量做得好，客戶就很容易和你合作。但是今年的情況是除了要穩(wěn)抓產(chǎn)品質(zhì)量之外，還要為客戶所要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決方案。

給大家看一下例子：昨天中午的時(shí)候，一個(gè)珠?？蛻衾钕壬业轿遥瑔栁矣袥]有做空氣凈化器的適配器。

我說有的，他叫我發(fā)產(chǎn)品外觀圖片及參數(shù)資料給他看。然后我把我們這邊做好的一個(gè)適配器的樣品拍照給他看，接著又向我們的研發(fā)經(jīng)理拿了產(chǎn)品的輸入輸出電壓電流等參數(shù)給他。

他接著又問：能不能做成美規(guī)的插腳，他的產(chǎn)品是要出口到美國的。有沒有相關(guān)的安規(guī)證書。

我又把產(chǎn)品的安規(guī)證書一一發(fā)給他看。順便也把我們的ISO等證件發(fā)給了他看。

我簡單回答了客戶幾個(gè)問題以后?？蛻魧ξ覀兊慕鉀Q方案很是滿意。

由此可見，我們除了產(chǎn)品以外，更重要的是給到客戶一個(gè)專業(yè)的解決問題的方案，這才是客戶想要的結(jié)果。 

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